課程特色

Ø 通過案例演練，讓學員認識到自身談判中的不足之處，了解談判是一個流程。

Ø 運用錄像、小組討論，角色扮演，實際演練等培訓方式， 讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能

課程目標

培訓結束后，學員將能:

Ø 了解并能運用3步流程的框架進行談判

Ø 確定你和你的談判對象的需求及這些需求的優先排序

Ø 決定在交易中你“必須”要獲得的利益和“最好”能獲得的利益

Ø 在談判中與對方達成雙贏

Ø 將該談判框架與談判技巧運用于工作中以獲得更好的談判結果

課程大綱

概述

Ø 什么是談判

Ø 談判的流程

Ø 案例演練

談判藍圖（核心概念）

Ø 談判的目標

Ø CNA-無協議后果

Ø 交易條款

Ø 錨定-提出報價

技巧應用

Ø MEO’s-多種相等條約

Ø 估計（設計問題）

Ø 確認（確認問題）

Ø 創造價值（創造MEO’s）

Ø 分配價值（達成交易）

培訓時間：1天