課程特色

Ø 通過案例演練，讓學員認識到自身談判中的不足之處，了解談判是一個流程。

Ø 運用小組討論，角色扮演，實際演練等培訓方式， 讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能

課程目標

培訓結束后，學員將能:

Ø 了解銷售和談判之間的區別

Ø 熟悉談判的準備的6個步驟

Ø 了解不同的人際交流風格

Ø 熟悉談判的方法

Ø 利用結構性商業銷售模式進行談判

Ø 在練習中運用各種技巧

課程大綱

概述

Ø 銷售和談判的區別

談判前期準備

Ø 確認銷售建議

Ø 談判實力分析

Ø 需求清單（你的，客戶的）

Ø 可變條件（固定的，互換的）

Ø 成本效益分析

Ø 調整人際交流風格

進行談判

Ø 談判的五個流程

Ø 談判中運用的技巧

談判的戰術

Ø 采購員的戰術

Ø 你的戰術

角色扮演

培訓時間：2-3天